セールスマネジャー必読の一冊
セールス(営業)、セールスマネジャー、セールスディレクター、必読の一冊「仕事のヒント」を紹介します。今後私がセールス技論を語っていく上でガイドブックとなるものです。中古本でも構わないので手元に絶対置いてください。
- 作者: 神田昌典
- 出版社/メーカー: フォレスト出版
- 発売日: 2005/09/21
- メディア: 単行本
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第1章の「モノを売るヒント」のみ、直感を使って読んでください。2章・3章は殆ど役に立ちません。なぜか後半に向かうほどピントがズレています。
仕事のヒントは、著者自身の体験だけでなく、二万人を超える実践者たちの体験により綴られた言葉だそうです。
34P【なぜ売れないのか?】売れない理由のトップは、「わかいにくいから」・・・35P【なぜ売れないのか?】売れない理由の二番目は、「お金が払いづらいから」・・・
理由はそれぞれのページフッダに書かれています。
私は、無料読者プレゼントであるメール版仕事のヒントを購読しています。365日毎日一つ携帯に着信するようにもしています。そうすることで、一つ一つ丁寧に考察しているのです。著者の神田昌典さんにいつか是非お会いしてみたいものです。