ASP／SaaSの成功価格帯とは

　アプリケーションサービスプロバイダ／ソフトウェアアズアサービス（ASP／SaaS）の成功価格帯とはズバリ「月額数百円以下」です。これは既にシェアを独占しているASPは適用されず、新規参入する場合やマイナーシェアの場合に意味があります。

　後発にもかかわらず、「同業他社の価格よりも若干安くし提供サービス量を上げる」とか「組織が成り立つためには、この価格でこの本数売る」とかの皮算用で価格を決定すると絶対に失敗することになるでしょう。大変多くの時間を損失する可能性が高くなります。

　顧客獲得パターンとしては、個人法人を問わず、○基本サービスは無料　○各種オプションサービスは有料（１オプションにつき月額100円〜300円以下）が最も良いと思います。これで有料ユーザーが順調に増加するようなら、このサービスは成功するかもしれません。ただし、ユーザーが増えたのだから、新たな高額サービスを販売するとか、広告収益を目指すというのは、なかなか難しいことかもしれません。